Non abbiamo alcuna possibilità di farci pubblicità basandoci sulla pubblicità, sui benefici,  sulla RAM, sui grafici e sui confronti. L’unica possibilità di comunicare che abbiamo passa attraverso un’emozione.

Steve Jobs – The Apple Day – 2006

Siate Affamati – Siate Folli Steve Jobs in parole sue George BeahmCompralo su il Giardino dei Libri

Non c’è più tempo per tristezza, pessimismo e disfattismo.

Bisogna essere sereni, positivi e costruttivi.

Soprattutto CREATIVI.

Investire in comunicazione e creatività è la migliore strategia per far crescere il proprio business.

E’ un buon messaggio perché:

• Ottiene l’attenzione del destinatario (grazie all’immagine del Babbo Natale triste – è una contraddizione e come tale attira l’attenzione)
• Contiene idea forte e l’idea di un beneficio raggiungibile (superare la crisi con la comunicazione)
• E’ un’idea diretta semplice, chiara e comprensibile
• Si distingue dalla concorrenza e dai concorrenti
• È facilmente ricordabile (grazie alla semplicità del messaggio e al contrasto)  
• È rilevante per i clienti cui si rivolge (parla di ciò che vende: “creatività e comunicazione”)
• La marca è ben evidente: vende i propri servizi costruendo immagine e la consapevolezza del brand

La presentazione è tutto

Un esempio di come un pezzo cilindrico di naylon si trasforma in una sciarpa magica!

La forza della dimostrazione

La tovaglia che non si macchia. Se me lo dici è un conto, ma se ci versi sopra la coca e la togli con un colpo di straccio senza lasciare aloni non posso resistergli.

Gli stivali resistono all’acqua? Indossali e infila i piedi in un catino pieno d’acqua.

Coinvolgi tutti i sensi

Gusto: fai assaggiare il tuo prodotto, almeno in senso metaforico, anticipa, fai apprezzare, immaginare, sognare, gustare i benefici che i clienti potranno trarne.

Udito: la musica ha un potere emozionale enorme. Utilizza la musica e i suoni per mettere i clienti nello stato d’animo adatto al prodotto o servizio che vendi. Vendi auto? cosa c’è di più bello del suono del motore, gli sportelli che si chiudono e si aprono. Vendi vestiti, fai sentire come fruscia la stoffa facendola passare fra le mani.

In questo stand di vestiti medioevali ad esempio la musica dei menestrelli diffusa nello stand contribuisce all’identificazione con dame e cavalieri. Di lì la tentazione all’acquisto il passo è breve.

Vista: Colori, forme, luci, prove pratiche, vetrine. La vista è il senso principe in una fiera. Vedere per credere … e per comprare.

Tatto: la possibilità di toccare, sentire la morbidezza delle stoffe, la consistenza degli involucri, la pelle lasciata liscia dalla crema cosmetica dal sapone o dalla pietra pomice di Provenza vale più di mille parole.

Olfatto: profumi del sapone di marsiglia e delle saponette di Provenza, incensi, soffritti, carne grigliata, würstell, pane e pizze appena sfornate, riesci a resistergli? Il marketing olfattivo ha così tante potenzialità ed è ancora così poco sfruttato!

La reciprocità scatta con l’assaggio

L’assaggio è un àncora favolosa per coinvolgere il cliente e incentivare l’acquisto facendo leva su uno dei principi della persuasione codificati da Robert Cialdini, quello della reciprocità: se mi offri qualcosa, io poi mi sento in obbligo di contraccambiare. “Se tu dai una cosa a me, io poi do una cosa a te” recitava il jingle di un vecchio carosello!

Personalizzazione

Quanto vale un chicco di riso?

Un chicco di riso è un solo un chicco di riso, ma se qualcuno ci scrive sopra il tuo nome che valore assume?

… e se un oggetto è stato creato solo per te?

Sì, basta proprio poco per sollecitare l’acquisto attivando l’emozione.

Come creare presentazioni emozionanti e coinvolgenti utilizzando i 10 ingredienti “segreti” di Steve Jobs identificati da Carmine Gallo (giornalista di BusinessWeek.com).

Ecco qua la traduzione in italiano (l’unica ad oggi – almeno credo!)

10 modi per vendere le tue idee alla maniera di Jobs!

Come essere incredibilmente grandi di fronte ad ogni audience. Il giornalista di BusinessWeek.com rivela le tecniche che hanno reso il CEO di Apple il più straordinario storyteller del mondo.

Per più di tre decadi Jobs ha trasformato il lancio di prodotti in una forma d’arte. Se sei  CEO, manager, imprenditore, possiedi una piccola impresa, o sei venditore o un professionista del marketing, Steve Jobs ha qualcosa da insegnarti.

Prima di tutto una presentazione di Steve Jobs vuole fare tre cose: informare, insegnare, intrattenere. Ecco i tre passi per farlo.

Pianifica in analogico

Steve Jobs ha lasciato il segno nel mondo digitale fatto di bits e bytes, ma pianifica le sue presentazioni nel vecchio mondo della carta e penna. Una presentazione di Steve Jobs ha tutti gli elementi di un grande film – eroi e cattivi, immagini sorprendenti ed un cast di sostegno. E, come un regista cinematografico, fa uno storyboard della trama. Prima di mettere in formato elettronico e aprire PowerPoint, prenditi il tempo per un brainstorming, disegnare e mettere sulla lavagna i primi punti. Ricorda che stai raccontando una storia, una narrazione. I neuroscienziati hanno scoperto che il cervello si annoia facilmente. Steve Jobs non dà il tempo al suo pubblico di distrarsi. Le sue presentazioni includono dimostrazioni, video clips e altri speakers. Tutti gli elementi sono pianificati e raccolti ben prima di creare le slide.

Crea una descrizione alla Twitter

Steve Jobs crea un’unica frase descrittiva per ogni prodotto. Queste headlines aiutano il pubblico a catalogare il prodotto, sono sempre così coincise da stare in un post di Twitter: 140 caratteri. Per esempio, quando Jobs ha presentato il MacBook Air nel gennaio  del 2008, disse semplicemente che era “Il più sottile notebook al mondo”. Questa unica frase la dice lunga. Jobs la riempirà di dettagli durante la sua presentazione e sul sito web della Apple, ma lui trova una frase per posizionare ogni prodotto. I tuoi ascoltatori hanno bisogno di vedere l’intero quadro prima dei dettagli. Se non riesci a descrivere il tuo prodotto o le tue idee in 140 caratteri o meno, torna alla lavagna.

Introduci il nemico

In ogni storia classica, l’eroe combatte il cattivo. Questo è vero anche per una presentazione di Steve Jobs. Nel 1984 il cattivo era IBM, conosciuta ai tempi come “Big Blue”. Prima che Jobs presentasse la famosa pubblicità televisiva “1984” a un gruppo di rivenditori Apple, creò una storia drammatica intorno allo spot. “IBM vuole tutto” disse. Apple sarà la sola azienda che gli sbarrerà la strada. Fu così drammatico che la folla impazzì. L’esperto di Branding Martin Lindstrom dice che i grandi marchi e le religioni hanno qualcosa in comune: l’idea di sconfiggere un nemico comune. Crea un cattivo che permetta al pubblico di stringersi intorno all’eroe: te e il tuo prodotto.

Un cattivo non deve essere necessariamente un concorrente diretto. Può essere un problema che deve essere risolto. Quando Steve Jobs presentò l’iPhone, nel gennaio del 2007, la sua presentazione al Macword si focalizzò sui problemi che stavano sperimentando gli utilizzatori dei cellulari con la tecnologia di allora. L’iPhone, disse, avrebbe risolto tutto ciò. Creare il problema apre la porta all’eroe per salvare il mondo.

Perché dovrebbe importarmene?

Concentrati sui benefici

I tuoi ascoltatori si stanno facendo una domanda: perché dovrebbe importarmene? Steve Jobs vende i benefici che stanno dietro ogni caratteristica di un nuovo prodotto, ed è molto chiaro a questo proposito. Perché comprare un iPhone 3G? Perché “è il doppio più veloce a metà prezzo”. Cosa c’è di così importante nel Time Capsule? “Tutte le tue insostituibili foto, video e documenti sono protetti automaticamente e facilmente recuperabili se venissero mai persi”. Perfino il sito web di Apple si focalizza sui benefici con gli elenchi “top ten” tipo “10 ragioni per le quali amerai un Mac”. A nessuno importa del tuo prodotto. A tutti importa come il tuo prodotto o servizio migliorerà le loro vite. Fai tu i collegamenti per i tuoi clienti. Non lasciarli indovinare.

Attieniti alla regola del Tre 

Quasi tutte le presentazioni di Jobs sono divise in tre parti. Quando Jobs tornò dall’assenza dovuta alla sua malattia il 9 settembre del 2009, disse al pubblico che avrebbe parlato di tre prodotti: iPhone, iTunes e iPods. Lungo la strada fornì dei segnaposti verbali tipo “iPhone. La prima cosa di cui volevo parlare oggi. Ora, spostiamoci alla seconda: iTunes”. Il numero “tre” è un concetto potente nella scrittura. I romanzieri sanno che il tre è più drammatico del due; i commediografi che il tre è più buffo del quattro, e Steve Jobs sa che tre è più memorabile che il sei o l’otto. Potresti avere venti punti da dire sul prodotto, ma il pubblico è capace solo di mantenere solo tre o quattro punti nella memoria a breve termine. Dai loro troppi punti e dimenticheranno tutto.

Se il tre è così un numero così importante, perché questo e-book ha dieci punti? Perché è uno strumento di riferimento scritto che non è pensato per essere trasmesso verbalmente. Se queste informazioni dovevano essere trasmesse verbalmente ci saremmo attenuti a tre punti chiave da portare a casa.

Ricorda, Steve Jobs rinvia il suo pubblico al sito web della Apple per maggiori informazioni, ma fornisce solo tre punti in un discorso.

Vendi sogni, non prodotti

Gli speaker carismatici come Jobs sono guidati da uno zelo quasi messianico nel creare nuove esperienze. Steve Jobs non vende computers. Vende la promessa di un modo migliore. Quando Jobs introdusse l’iPod nel 2001, disse, “Nel nostro piccolo andremo a rendere il mondo un posto migliore”. Dove la maggior parte della gente vede l’iPod come un riproduttore di musica, Jobs lo vede come uno strumento per arricchire la vita delle persone. Naturalmente è importante avere degli ottimi prodotti. Ma passione, entusiasmo e senso del fine oltre il prodotto vero e proprio renderà te e la tua azienda unici.

Jobs è anche appassionato verso i suoi clienti e non teme di sfoderare quest’asso nella manica. Durante una presentazione nel 1997 concluse dicendo “Alcune persone dicono che devi essere un po’ matto a comprare un Mac. Bene, in quella pazzia noi vediamo genialità ed è per quella che noi fabbrichiamo strumenti”. Coltiva un senso di missione. Passione, emozione e entusiasmo sono ingredienti largamente sottostimati nella comunicazione professionale del business, tuttavia sono potenti vie per motivare gli altri.

Steve Jobs una volta disse che il suo fine non era di morire come l’uomo più ricco nel cimitero. Era di andare a letto la sera pensando che lui e il suo team avevano fatto qualcosa di meraviglioso. Fai qualcosa di meraviglioso. Fai che il tuo Brand rappresentino qualcosa di significativo.

Crea slide ad immagini

I prodotti Apple sono semplici da usare perché hanno eliminato ciò che “confonde”. Questa filosofia di design si applica ad ogni presentazione di Steve Jobs. Non ci sono punti elenco nelle sue presentazioni. Al contrario Jobs si affida a fotografie e immagini. Mentre in media una slide di PowerPoint contiene quattordici parole, nelle slide di Jobs è difficile trovare sette parole in dieci slide. La tecnica è detta “Picture Superiority”: l’informazione è richiamate più efficacemente quando testo e immagini sono combinati. Per esempio, quando Steve Jobs svelò il Macbook Air, il notebook computer ultra sottile, mostrò una slide del computer ficcato in una busta manila per la posta interna degli uffici. Quella immagine valse più di mille parole. “Semplicità è la sofisticazione definitiva” disse una volta Jobs. Sii sofisticato. Mantieni le cose semplici.

Rendi i numeri significativi

In ogni presentazione Apple, i grandi numeri sono messi nel contesto. Il 9 settembre 2009, Apple VP Phil Schiller disse che erano stati venduti 220 milioni di iPods a quella data. Mise quel numero nel contesto dicendo che rappresentava il 73% del mercato. Andò perfino oltre – e dette un colpo alla competizione – dicendo che Microsoft stava “arrancando da dietro” con la sua quota di mercato dell’1%. Schiller ha imparato questa tecnica da Jobs il quale mette sempre i grandi numeri in un contesto che è rilevante per il suo pubblico.

Più grande è il numero, più è importante trovare analogie o paragoni che rendono il dato rilevante al tuo pubblico. Per esempio, quando il governo degli Stati Uniti salvò l’economia statunitense con una cifra di 700 miliardi di dollari, la cifra era troppo grande da poter essere compresa   dalla maggior parte della gente. I giornalisti provarono a inserirla in un contesto. L’esempio che sembrò catturare l’attenzione della stampa fu: 700 miliardi di dollari è come spendere un milione di dollari al giorno dalla dalla data di nascita di Cristo. Ora sì che è un numero grande!

Usa parole dinamiche

Steve Jobs parla un inglese chiaro. In effetti si diverte con le parole. Descrisse la velocità del nuovo iPhone 3G come “incredibilmente dinamico”. Dove la maggior parte dei relatori del mondo degli affari usano parole che sono ottuse. vaghe e che generano confusione, il linguaggio di Job è incredibilmente semplice. Raramente, forse mai, utilizzerà il gergo che sbiadisce la maggior parte delle presentazioni: termini tipo “best of breeds” (letteralmente “il migliore della razza” n.d.t.) o “sinergia”. Il suo linguaggio è semplice, chiaro, diretto. Il leggendario CEO Jack Welch una volta disse “i manager insicuri creano complessità”. Emana fiducia e sicurezza; parla semplicemente.

Crea momenti di “fuoco sacro”

Ogni presentazione di Jobs ha un momento che i neuroscienziati chiamano “Evento emotivamente carico”. L’evento emotivamente carico è l’equivalente di post-it mentale che dice al cervello “Ricordalo!”.  Per esempio al Macword 2007, Jobs avrebbe potuto aprire la presentazione dicendo al pubblico che Apple avrebbe svelato un telefono cellulare che riproduceva la musica, giochi e video. Invece costruì un pezzo di teatro. “Oggi, andremo a presentare tre rivoluzionari prodotti. Il primo è un iPod con un ampio touch screen. Il secondo è un rivoluzionario telefono cellulare. E il terzo è una svolta nei device di accesso a internet … un iPod, un telefono, uno strumento di comunicazione vi internet…un iPod, un telefono, ci state arrivando? Questi non sono tre device!” L’audience scoppiò di applausi perché era una cosa così inattesa e molto divertente.

Una cosa ancora: esercitati tanto

Steve Jobs trascorre ore a provare ogni sfaccettatura della sua presentazione . Ogni Slide è un pezzo di poesia, ogni presentazione è messa in scena come un’esperienza teatrale. Sì, Steve Jobs ha fa sì che le presentazioni sembrassero non richiedere alcun sforzo ma quel lustro esce da ore e ore di faticosa pratica. Steve Jobs ha migliorato il suo stile nel tempo. Se guardi i video delle presentazioni di Steve Jobs andando indietro di venti anni (disponibili su YouTube) vedrai che migliora significativamente ogni decennio. Lo Steve Jobs del 1984 ha un sacco di carisma ma lo Steve Jobs del 1997 era un oratore di maggior lustro. Lo Steve Jobs che ha presentato l’iPhone nel 2007 è stato perfino migliore. Nessuno è nato sapendo come tenere un’ottima presentazione. Gli speaker esperti affinano quel talento con la pratica.

Chi è Carime Gallo

Carmine Gallo è coach di competenze comunicative per i Brand più ammirati nel mondo. E’ un ricercato speaker di convention, conduce seminari, è specialista di formazione sui media e di comunicazione critica, esperto di presentazioni e coach di comunicazione. I suoi clienti sono sotto i riflettori ogni giorno e molti non immaginano di lanciare un nuovo prodotto senza pria ascoltare i suoi consigli.Gallo è stato giornalista di affari alla CNN ed è attualmente giornalista per BusinesWeek.com. E’ autore d molti libri incluso il suo più recente The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to be Insanely Great in Front of Any Audience e Fire Them Up! 7 Simple Secrets of Inspiring Leaders.

Contatti:

Scrivi una email diretta a Carmine carmine@gallocommunications.com

Scrivi all’assistente di Carmine vanessa@gallocommunications.com (telefono: 295-936-7958)

Web site: http://www.carminegallo.com

Webzine: http://www.talkingleadership.com

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Grazie!

La teoria economica classica ci dice che l’individuo basa le proprie scelte sul ragionamento (teoria della scelta razionale): valuta le conseguenze delle proprie scelte assegnando a ciascuna di esse una probabilità di verificarsi. Numerosi esperimenti ci raccontano un’altra storia. Le nostre scelte non sono per niente razionali, ma piuttosto il risultato di esperienze affettive. Pepsi Challenge è il nome di un noto e fortunato esperimento marketing promosso dal management della Pepsi anni ‘80, in particolare da John Sculley futuro CEO della Apple. La Pepsi Challenge consisteva nel far assaggiare due bibite alla cola a normali consumatori all’interno dei centri commerciali. Ai consumatori veniva chiesto quale delle due preferissero, poi veniva svelata la marca della bevanda scelta. In questa prova alla cieca più della metà dei volontari sceglievano la Pepsi. Grazie agli spot televisivi della Pepsi Challenge, Pespi riuscì a superare Coca Cola nelle vendite in molti stati degli USA.

Lo stesso esperimento ripetuto con le etichette bene in vista produce il risultato opposto: più della metà dei partecipanti sceglie Coca Cola. Nel 2003 gli esperimenti furono condotti con l’ausilio della fMRI (risonanza magnetica funzionale). I risultati furono gli stessi, ma grazie all’fMRI fu dimostrato che le diverse condizioni dell’esperimento davano luogo all’attivazione di zone differenti del cervello. Come scrive Martin Linstrom in “NeuroMarketing”, “…diverse aree del cervello erano impegnate in una silenziosa gara di tiro alla fune fra pensiero razionale ed emozionale. E durante quel millisecondo di incertezza e indecisione, le emozioni si alzavano come soldati ammutinati per vincere la preferenza razionale degli intervistati per la Pepsi. E quello era il momento in cui Coca vinceva.”

A volte le scelte emozionali generano una dissonanza cognitiva, ci fanno sentire a disagio, percepiamo che c’è qualcosa che non va. E come facciamo a risolvere il disagio? Semplice, razionalizzando il nostro comportamento, ovvero escogitando giustificazioni perfettamente logiche e razionali  per la scelta effettuata.

Insomma nella scelta di acquisto l’emozione vince sempre ed è su quella che deve puntare una campagna marketing.

Chi possiede un prodotto Apple (io, non ancora) sa di cosa parlo: è quella sensazione di complicità che nasce quando incontra un altro Apple’s owner.

Ma cosa è che crea questo stato di grazia?

Prova a immaginare le immagini di questi grandi personaggi che scorrono sullo schermo: 

Bob Dylan, Albert Einstein, Ted Turner, Pablo Picasso, John Lennon e Yoko Ono, Thomas Edison, Muhammad Ali, Alfred Hitchcock, Miles Davis, Marting Luther King e in sottofondo una voce…. “Questo film lo dedichiamo ai folli, agli anticonformisti e ai ribelli, ai piantagrane, a tutti coloro che vedono le cose in modo diverso. Costoro non amano le regole, specie i regolamenti, e non hanno alcun rispetto per lo status quo. Potete citarli, essere in disaccordo con loro, potete glorificarli o denigrarli, ma l’unica cosa che non potete fare è ignorarli. Perché riescono a cambiare le cose. Perché fanno progredire l’umanità. E mentre qualcuno potrebbe definirli folli, noi ne vediamo il genio. Perché solo coloro che sono abbastanza folli da pensare di poter cambiare il mondo lo cambiano davvero – Think differt!”

…e questo è solo uno dei tanti esempi.

Yin Yang Marketing
L’unica certezza è il cambiamento!
Roberto Tiby
Dimmi di più

Neuromarketing
Il nervo della vendita – Vendere all’Old Brain per un successo istantaneo
Patrick Renvoisé, Cristophe Morin
Dimmi di più

Neuromarketing – Attività Celebrale e Comportamenti d’Acquisto

Martin Lindstrom
Dimmi di più

La legge professionale (un regio decreto del 1933!) vieta di “effettuare alcuna forma di pubblicità con slogan evocativi o suggestivi, privi di contenuto informativo professionale, e quindi lesivi del decoro e della dignità professionale”.

L’ultimo studio a farne le spese è stato il progetto ALT Assistenza Legale per Tutti, adesso mutato in AL Assistenza Legale. Un’idea degli avvocati Cristiano Cominotto e Francesca Passerini, che nel gennaio 2008 hanno inaugurato lo Studio Legale su strada a Milano.

Il Consiglio Nazionale Forense ha ritenuto che lo slogan ALT fosse usati solo in funzione di pubblicità suggestiva ed emozionale e non informativa dei possibili clienti, finalizzata a realizzare un vantaggio competitivo nell’acquisizione della clientela e non informativa della professionalità e dei settori di esercizio dello studio legale, ritenendolo quindi la lesivo del decoro e della dignità della professione.

Siamo molto lontani dalla “suggestione” di una famosa campagna marketing americana di uno studio legale specializzato in divorzi il cui slogan  recita “Life’s short. Get a divorce” (La vita è corta. Divorzia.). Più del messaggio “evocative”, “suggestive” e “emozionali” sono le immagini che l’accompagnano. 

Come dire. Italia e Usa sono agli estremi opposti e non solo geograficamente.

Lascia un commento: cosa ne pensi delle limitazioni della pubblicità per gli avvocati?

Primo: vuol sapere cosa puoi fare per lui.

Secondo: vuole sentire passione in quello che dici. La passione deriva dalla convinzione in ciò che dici. E la convinzione persuade.

Il marketing UBS ci crede e lancia un messaggio appassionante:

Finché Neil Armstrong non ha camminato sulla luna, non si è fermato. Come non si è fermato il suo equipaggio (Mare della Tranquillità, 1969)

Finché non arriverete dove volete arrivare.

C’è solo una cosa che dovete sapere.

Non che la nostra presenza nel mondo sia capillare.

Anche se è rassicurante sentirselo dire.

Non che vinciamo premi per i nostri servizi.

Anche se succede. Spesso.

Non che accediamo a risorse che ci

danno forza sui mercati azionari, valutari, del reddito fisso e dei derivati.

Anche se è buono a sapersi. No, non è questo.

Non è nessuna delle cose di cui sopra.

E’ solo una semplice cosa.

E’ che fino a quando non avrete raggiunto i vostri obiettivi…

Fino ad allora…

Non ci fermeremo  

ubs.com/noncifermeremo.it

Lezione imparata:

In una pubblicità dì sempre cosa puoi fare per il cliente e dillo con intensità, fai emergere la tua passione e suscita emozione.

Al centro il prodotto. In evidenza. Intorno poco altro: una frase che incuriosisce, le caratteristiche che lo rendono unico o qualche dato significativo, e infine la chiamata all’azione!

Prego risparmiare qualsiasi altra sbrodolata. Il lettore che scorre in fretta le pagine del giornale alla ricerca di ciò che gli interessa non ha tempo da perdere. Tanto meno noi. Allora perché aggiungere altro?

Quelli indicati sopra sono, per me, i soli ingredienti di una pubblicità efficace.

Un esempio?

La campagna stampa di Nespresso.

Al centro il protagonista: il caffé. Una cremosa tazza di caffe “al vetro” che spunta dalla penombra, pare di sentirne l’aroma. 

Poche parole in più per incuriosire: “Bere qualsiasi altro caffè sarà praticamente impossibile.

Infine la call to action “Le diamo appuntamento nelle nostre Boutiques per degustare un espresso.

Il sito in basso a sinistra dove recuperare altre informazioni www.nespresso.com e il marchio a destra.

Dice tutto quello che serve, ma soprattutto, c’è solo quello quello che ci vuole.

Lezione appresa:

Struttura di una pubblicità efficace: Il prodotto al centro, sotto una frase che incuriosisce o le caratteristiche che lo rendono unico o qualche dato significativo, e infine la chiamata all’azione!

Caratteri grandi. Spiccano le parole “FATE” e “SOLIDARIETA’”

Al centro un disegno

In rosso DOMENICA 14 NOVEMBRE

Il concept: Vieni a riparare il vetro della tua auto nei centri CARGLASS per sostenere con noi il progetto “Come i delfini, una spinta verso l’altro”. Tutto il ricavato sarà devoluto alla Fondazione i Bambini delle Fate per migliorare l’inserimento sociale dei bamini affetti da autismo.

Logo della Fondazione – Logo dell’azienda

Semplice, messaggio chiaro, risalto alla solidarietà più che alla azienda sostenitrice.

Lesson learned: Fare bene solidarietà e pubblicità si può e fa bene a tutti.

Gli acquisti on line e quelli off line sono governati da forze emozionali diverse.

L’acquisto off line batte (o batteva?) quello on line sul fronte del coinvolgimento poliemozionale legato al fatto di poter indossare i capi da acquistare, o per lo meno si gioca (0 si giocava?) su piani e con armi diverse.

Le commesse sanno bene che convincendo l’acquirente a provare il capo aumentano notevolmente le probabilità di acquisto.

L’emozione di provare, l’anticipazione del possesso, l’essersi impegnati con un’azione che prelude alla vendita sono tutti elementi  che coinvolgono il cliente e lo spingono gradualmente al passo finale: l’acquisto.

Questa leva era preclusa nell’acquisto on line. Ma oggi un team di aziende e imprenditori hanno realizzato Glammy, uno store on line, tutto italiano, dove l’emozione di provare i vestiti è riprodotta nel mondo on line. Su Glammy sarà possibile far indossare i capi ad un avatar che riproduce le proprie sembianze e voilà il gioco è fatto!

Naturalmente non si rinuncia alle opportunità “social” con l’on line offre. Ed ecco che allora è possibile chiedere un parere agli amici di Facebook. Così è a disposizione un’altra forte leva di persuasione: quella della “riprova sociale”.

Lesson learned:

Sfrutta le leve specifiche dell’on line advertising ma non dimenticare di riprodurre anche quelle dell’off line.

Economia Emotiva – Nuova Edizione Economica
Che cosa si nasconde dietro i nostri conti quotidiani
Matteo Motterlini
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